Caso studio: come ho trasformato 319€ di Ads in un progetto con oltre 1500 studenti
Come ho lanciato Studente Top nel gennaio 2020, raggiungendo oltre 1500 corsisti con una strategia di marketing mirata e un prodotto costruito sui bisogni reali degli studenti.
Daniele Piani
15 novembre 2024
Introduzione
Non sempre l’obiettivo delle campagne Ads è massimizzare il risultato immediato. Spesso la vera strategia sta nel proporre un prodotto a basso costo, ma estremamente utile e appetibile per il target, in modo da massimizzare l’AOV (Average Order Value) in backend.
È quello che ho fatto con Studente Top, un progetto di formazione per studenti universitari lanciato nel gennaio 2020, che in pochi anni ha coinvolto più di 1500 corsisti in tutta Italia.
La sfida
Gennaio, piena sessione invernale. Gli studenti passano giornate intere sui libri con risultati spesso scarsi. Stress, frustrazione e la sensazione di sprecare tempo erano al massimo.
Era il momento perfetto per proporre una soluzione concreta: un manuale digitale con tecniche di memorizzazione pratiche e testate, per aiutare a ricordare ciò che conta senza buttare via ore in studio improduttivo.
Prezzo? 23,90 €. Accessibile, veloce, utile.
Target fit: lasciare lavorare l’algoritmo
Per la campagna ho scelto un target “broad”, largo, senza interessi specifici.
Il motivo è semplice: nel 99% dei casi l’algoritmo di Facebook Ads è più bravo di noi a capire chi è il pubblico giusto. Il nostro compito è solo quello di fornirgli segnali chiari attraverso le creatività.
Le inserzioni toccavano leve emotive precise:
- Il rimpianto: “Cosa sarebbe successo se avessi sempre memorizzato così?”
- La frustrazione: lo studente che passa ore sui libri senza ricordare nulla.
Ho testato più creatività, tutte orientate a smuovere emozioni reali e a far percepire il manuale come la soluzione giusta, al momento giusto.
Prodotto: costruito sugli studenti, non sul caso
Non era un ebook messo insieme in fretta. Prima di crearlo, ho seguito quella che Ryan Levesque chiama la fase di ASK Method.
Ho lanciato survey a oltre 3.000 studenti in tutta Italia per capire:
- quali fossero i problemi più grandi;
- quali paure bloccassero i ragazzi sotto esame;
- quale bisogno non trovava risposta sul mercato.
Il risultato? Il problema più sentito era proprio la difficoltà di memorizzazione.
Così ho studiato, testato su me stesso e selezionato le tecniche più performanti, inserendole in un manuale pratico, snello ma dal valore concreto.
Timing: il colpo giusto al momento giusto
Lanciare la campagna a metà gennaio significava intercettare gli studenti nel momento di massima frustrazione, a ridosso della sessione d’esami.
Era il contesto perfetto: urgenza reale, problema sentito e prodotto con prezzo accessibile.
Prodotti e servizi nel tempo
Il manuale era solo il primo passo. Studente Top, negli anni, ha ampliato l’offerta con:
| Prodotto | Prezzo |
|---|---|
| Corso avanzato Metodo di Studio TOP | 497 € |
| Manuale Super Memory (memorizzazione) | 45 € |
| Manuale Super Focus (concentrazione) | 45 € |
| Videocorso Restart (ansia da esami) | tripwire |
In questo modo il progetto ha avuto sia un entry product economico sia soluzioni premium per chi voleva fare un percorso completo.
I numeri della campagna di lancio
La campagna è partita il 19 gennaio 2020 e ha registrato:
| Metrica | Risultato |
|---|---|
| Vendite immediate | 24 |
| Revenue totale con upsell | €686,70 |
| Spesa Ads | €319 |
| ROAS | 216% |
Numeri che hanno dimostrato subito la sostenibilità del modello.
I risultati nel lungo periodo
Quella prima campagna ha gettato le basi di un progetto che nel tempo ha raccolto oltre 1500 studenti in tutta Italia.
Con il passare degli anni ho poi scelto di abbandonare gradualmente il progetto, ma la case history resta un esempio concreto di come:
- un prodotto pensato davvero sul target;
- una strategia Ads semplice ma centrata;
- il timing giusto;
possano generare risultati importanti anche con budget contenuti.
Takeaway principali
Questo progetto mi ha insegnato che:
- La ricerca è tutto — 3000 survey hanno fatto la differenza nel creare un prodotto che risolvesse davvero i problemi degli studenti.
- Il timing vale più del budget — lanciare nel momento giusto può moltiplicare l’efficacia della campagna.
- Il broad targeting funziona — lasciare lavorare l’algoritmo con creatività emotive porta risultati migliori della micro-targetizzazione.
- L’entry product apre la strada — un prezzo accessibile permette di costruire una base clienti per prodotti più costosi.